Marcio Bouzon
Senior Manager, Sales Engineering · UiPath LATAM

Marcio
Bouzon

Lidero el equipo de Sales Engineering de UiPath en América Latina y convierto tecnología compleja en resultados de negocio para el C-level.

HablemosVer experiencia
Marcio Bouzon
São Paulo · BR
7+años en Sales Engineering LATAM en UiPath
7/7años seguidos con 100%+ de la cuota
4reportes directos en BR · MX · CO · PE
31años en tecnología
Carrera a escala, de 1995 a hoy
UiPathIBMOtras empresas

AhoraSenior Manager LATAM, Sales EngineeringUiPathfeb 2025 – Actual · 1 año 9 m

Sobre mí

Liderando la preventa en América Latina

Entré a UiPath en 2019 como Principal Sales Engineer para América Latina y desde 2025 lidero el equipo regional de Sales Engineering, con Sales Engineers en Brasil, México, Colombia y Perú. Hace siete años seguidos la región entrega el 100% o más de su cuota.

Trabajo donde la tecnología se cruza con el negocio: coaching, revisión de oportunidades, gobernanza de POV y planes de carrera, junto a los Directores Regionales de Ventas en la estrategia de territorio y el forecast. Construí la función de SE en Brasil desde cero.

Detrás hay 31 años en tecnología. Empecé como desarrollador e ingeniero de soporte, pasé por el BPM SWAT de IBM en cuentas críticas de las Américas y Europa, y por preventa, arquitectura de soluciones e integración.

Liderazgo de equipos

Coaching, contratación y ramp-up de SEs en cuatro países.

Go-to-market

Estrategia de territorio, salud del pipeline y forecast junto a Ventas.

Profundidad técnica

Talleres de arquitectura y POVs para C-level, con más de 30 años de ingeniería.

Experiencia

Dónde he trabajado

feb 2025 –
Actual1 año 9 m

Senior Manager LATAM, Sales Engineering

UiPath· São Paulo · remotoAhora
  • Lidero el equipo regional de SE con 4 reportes directos (Brasil, México, Colombia y Perú), responsable de toda la preventa técnica de los segmentos Commercial y Enterprise en América Latina.
  • Coach de segunda línea: 1:1s, revisión de oportunidades, gobernanza de POV y planes de carrera y desempeño.
  • Alineo el trabajo técnico con los Directores Regionales de Ventas en estrategia de territorio, salud del pipeline y precisión del forecast.
  • Coordino respuestas a RFx, demos contextualizadas y POCs con equipos multifuncionales, y resuelvo objeciones de seguridad de la información y arquitectura de plataforma.
  • Llevo el feedback del mercado LATAM a Producto, Marketing y Customer Success, contribuyo al roadmap y aseguro la preparación de GTM para nuevos lanzamientos.
  • Reclutamiento, onboarding y planes de ramp-up para nuevos SEs en la región.
SE leadershipLATAM GTMPOV governanceRFxMEDDIC
ene 2019 –
feb 20256 años 2 m

Principal Sales Engineer LATAM

UiPath· São Paulo
  • Asesor técnico estratégico de prospectos, clientes y ejecutivos de ventas en todo el ciclo de ventas en América Latina.
  • Arquitectura de soluciones, POCs, POTs y presentaciones para equipos técnicos, gerentes y C-level, incluidas cuentas Fortune 500 de servicios financieros, manufactura y retail.
  • Construí la función de SE en Brasil desde cero y conduje programas de enablement y posicionamiento competitivo para el equipo.
  • Identifiqué oportunidades de upsell y construí planes de adopción de la plataforma con metas claras para cada cliente.
AutomationRPASolution architecturePOC / POT
jul 2014 –
dic 20184 años 6 m

BPM SWAT Team Engineer

IBM BPM Development Lab· Américas y Europa
  • Especialista técnico asignado a cuentas enterprise críticas (Banco do Brasil, Bradesco, Grupo Aval en Colombia, Wells Fargo en EE. UU.) cuando el soporte estándar no alcanzaba.
  • LabAdvocate, conectando la ingeniería de producto con la implementación en el cliente, con feedback directo a gestión de producto y desarrollo.
  • Cobertura de las Américas con participaciones puntuales en EMEA, presenciales y remotas, para los mayores clientes de IBM.
IBM BPMCritical accountsTroubleshooting
dic 2012 –
jul 20141 año 8 m

Senior IT Specialist · Presales Technical Software

IBM Software Group· São Paulo
  • Estrategia técnica, POCs, POTs y presentaciones ejecutivas para Servicios Financieros y Banca en IBM BPM, Integration Bus y MQ.
  • Arquitectura de soluciones y comunicación con todos los niveles, desde equipos de desarrollo hasta el C-suite.
IBM BPMIntegration BusIBM MQ
dic 2010 –
dic 20122 años 1 m

Senior IT Specialist · Software Services

IBM Software Group· São Paulo
  • Implementación, infraestructura y soporte de IBM BPM para Servicios Financieros y Banca, la base técnica para los siguientes roles de preventa y SWAT.
IBM BPMBanking
nov 2009 –
dic 20101 año 2 m

Solution Architect

BRQ IT Services· São Paulo
  • Arquitectura de soluciones para Bradesco Seguros, como asesor de confianza de gerentes de arquitectura y C-level en tecnologías IBM.
Solution architectureIBM WebSphere
Inicio de carrera
jun 2005 – nov 2009
IT Architect · Ponto Frio (Globex S.A.)

Lideré la arquitectura de EAI: integración entre más de 500 tiendas y el mainframe con WebSphere MQ y Message Broker, además de BEA WebLogic, DB2 y Oracle en AIX y Linux.

abr 2002 – may 2005
IT Specialist · IBM

Líder de desarrollo J2EE en proyectos CMMI 3: correo híbrido telemático de ECT, registro corporativo de Embratel y Velox de Telemar.

oct 2000 – abr 2002
Systems Analyst · Trails Participações e Sistemas (Banco Opportunity)

Sistema de gestión de inversiones del Banco Opportunity y el nuevo SPB (Sistema de Pagos Brasileño) de CETIP, con WebLogic y MQSeries.

may 1995 – sep 2000
Programmer · Unigranrio

Sistemas financiero, académico y de biblioteca de la universidad.

Competencias

Lo que aporto

Liderazgo

Liderazgo de equipos de SECoaching de segunda líneaDesarrollo de talentoContratación y ramp-upOKRs

Go-to-market

Estrategia GTM LATAMGestión de pipelineForecastMEDDIC / Command of the MessageAlineación multifuncional

Preventa técnica

Gobernanza de POV / POCRFxRelación con C-levelTalleres de arquitecturaSeguridad de la informaciónPosicionamiento competitivo

Plataformas

Automatización y RPACloud y SaaSObservabilidad / AIOpsBPMIntegración y middlewareContainers

Base técnica

WebSphereMessage BrokerIBM MQJava / J2EEPythonPerlShell scriptLinux / UnixRedesAzure

Sectores

Servicios financierosBancaSegurosTelecomManufacturaRetail
Certificaciones

Certificado por las plataformas que uso

IBM

15
  • Business Process Manager Advanced V8.5.7 Developer
  • Business Process Manager Standard V8.5.7 Developer
  • WebSphere Liberty Administrator
  • IBM Cloud Private: CI/CD Pipelines2018
  • IBM Cloud Private: Foundation Technology2018
  • IBM Cloud Private: Infrastructure and Architecture2018
  • IBM Cloud Private: Installation and Configuration2018
  • Influential Advocate (2017), IBM Technical Advocate Program2017
  • Lab Studio Activation: Explorer2017
  • IBM Agile Explorer2017
  • Big Data Foundations, Level 1
  • Data Science Foundations, Level 1
  • IBM Cloud Essentials
  • Bluemix: Practitioner Essentials
  • Design Thinking Practitioner

Microsoft

2
  • Azure FundamentalsAZ-9002020
  • Azure Administrator AssociateAZ-1042022

UiPath

1
  • RPA Developer Advanced2020
Idiomas

Trabajo en tres idiomas

  • PortuguésNativo
  • EspañolNativo o bilingüe
  • InglésCompetencia profesional plena
Contacto

Hablemos de Sales Engineering en América Latina.

El correo o LinkedIn son las vías más rápidas. Respondo en portugués, inglés o español.

marcio@bouzon.com.br
linkedin.com/in/mbouzongithub.com/MbouzonSão Paulo · Brasil