Marcio Bouzon
Senior Manager, Sales Engineering · UiPath LATAM

Marcio
Bouzon

Lidero o time de Sales Engineering da UiPath na América Latina e transformo tecnologia complexa em resultado de negócio para o C-level.

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Marcio Bouzon
São Paulo · BR
7+anos em Sales Engineering LATAM na UiPath
7/7anos seguidos com 100%+ da meta
4liderados diretos em BR · MX · CO · PE
31anos em tecnologia
Carreira em escala, de 1995 até hoje
UiPathIBMOutras empresas

AgoraSenior Manager LATAM, Sales EngineeringUiPathfev 2025 – Atual · 1 ano 9 m

Sobre

Liderando pré-vendas na América Latina

Entrei na UiPath em 2019 como Principal Sales Engineer para a América Latina e desde 2025 lidero o time regional de Sales Engineering, com Sales Engineers no Brasil, México, Colômbia e Peru. Há sete anos seguidos a região entrega 100% ou mais da meta.

Trabalho na interseção entre tecnologia e negócio: coaching, revisão de deals, governança de POV e planos de carreira, em conjunto com os Diretores Regionais de Vendas na estratégia de território e no forecast. Montei a função de SE no Brasil do zero.

Por trás disso estão 31 anos em tecnologia. Comecei como desenvolvedor e engenheiro de suporte, passei pelo BPM SWAT da IBM em contas críticas nas Américas e na Europa, e por pré-vendas, arquitetura de soluções e integração.

Liderança de times

Coaching, contratação e ramp-up de SEs em quatro países.

Go-to-market

Estratégia de território, saúde do pipeline e forecast junto com Vendas.

Profundidade técnica

Workshops de arquitetura e POVs para C-level, com mais de 30 anos de engenharia.

Experiência

Onde trabalhei

fev 2025 –
Atual1 ano 9 m

Senior Manager LATAM, Sales Engineering

UiPath· São Paulo · remotoAgora
  • Lidero o time regional de SE com 4 liderados diretos (Brasil, México, Colômbia e Peru), responsável por toda a pré-venda técnica dos segmentos Commercial e Enterprise na América Latina.
  • Atuo como coach de segunda linha: 1:1s, revisão de deals, governança de POV e planos de carreira e desempenho.
  • Alinho o engajamento técnico com os Diretores Regionais de Vendas em estratégia de território, saúde do pipeline e precisão do forecast.
  • Coordeno respostas a RFx, demos contextualizadas e POCs com times cross-funcionais, e resolvo objeções de segurança da informação e arquitetura de plataforma.
  • Levo o feedback do mercado LATAM para Produto, Marketing e Customer Success, contribuo com o roadmap e garanto a prontidão de GTM para novos lançamentos.
  • Recrutamento, onboarding e planos de ramp-up para novos SEs na região.
SE leadershipLATAM GTMPOV governanceRFxMEDDIC
jan 2019 –
fev 20256 anos 2 m

Principal Sales Engineer LATAM

UiPath· São Paulo
  • Conselheiro técnico estratégico de prospects, clientes e executivos de vendas em todo o ciclo de vendas na América Latina.
  • Arquitetura de soluções, POCs, POTs e apresentações para times técnicos, gestores e C-level, incluindo contas Fortune 500 de serviços financeiros, manufatura e varejo.
  • Montei a função de SE no Brasil do zero e conduzi programas de enablement e posicionamento competitivo para o time.
  • Identifiquei oportunidades de upsell e construí planos de adoção da plataforma com metas claras para cada cliente.
AutomationRPASolution architecturePOC / POT
jul 2014 –
dez 20184 anos 6 m

BPM SWAT Team Engineer

IBM BPM Development Lab· Américas e Europa
  • Especialista técnico alocado em contas enterprise críticas (Banco do Brasil, Bradesco, Grupo Aval na Colômbia, Wells Fargo nos EUA) quando o suporte padrão não bastava.
  • LabAdvocate, fazendo a ponte entre a engenharia de produto e a implantação no cliente, com feedback direto para gestão de produto e desenvolvimento.
  • Cobertura das Américas com atuações pontuais na EMEA, presencial e remota, nos maiores clientes da IBM.
IBM BPMCritical accountsTroubleshooting
dez 2012 –
jul 20141 ano 8 m

Senior IT Specialist · Presales Technical Software

IBM Software Group· São Paulo
  • Estratégia técnica, POCs, POTs e apresentações executivas para Serviços Financeiros e Bancos em IBM BPM, Integration Bus e MQ.
  • Arquitetura de soluções e comunicação com todos os níveis, do time de desenvolvimento ao C-suite.
IBM BPMIntegration BusIBM MQ
dez 2010 –
dez 20122 anos 1 m

Senior IT Specialist · Software Services

IBM Software Group· São Paulo
  • Implantação, infraestrutura e suporte de IBM BPM para Serviços Financeiros e Bancos, a base técnica para os papéis seguintes em pré-vendas e SWAT.
IBM BPMBanking
nov 2009 –
dez 20101 ano 2 m

Solution Architect

BRQ IT Services· São Paulo
  • Arquitetura de soluções para a Bradesco Seguros, como conselheiro de confiança de gerentes de arquitetura e C-level em tecnologias IBM.
Solution architectureIBM WebSphere
Início de carreira
jun 2005 – nov 2009
IT Architect · Ponto Frio (Globex S.A.)

Liderei a arquitetura de EAI: integração entre mais de 500 lojas e o mainframe com WebSphere MQ e Message Broker, além de BEA WebLogic, DB2 e Oracle em AIX e Linux.

abr 2002 – mai 2005
IT Specialist · IBM

Líder de desenvolvimento J2EE em projetos CMMI 3: Correio Híbrido Telemático da ECT, cadastro corporativo da Embratel e Velox da Telemar.

out 2000 – abr 2002
Systems Analyst · Trails Participações e Sistemas (Banco Opportunity)

Sistema de gestão de investimentos do Banco Opportunity e o novo SPB (Sistema de Pagamentos Brasileiro) da CETIP, com WebLogic e MQSeries.

mai 1995 – set 2000
Programmer · Unigranrio

Sistemas financeiro, acadêmico e de biblioteca da universidade.

Competências

O que eu trago

Liderança

Liderança de times de SECoaching de segunda linhaDesenvolvimento de talentosContratação e ramp-upOKRs

Go-to-market

Estratégia GTM LATAMGestão de pipelineForecastMEDDIC / Command of the MessageAlinhamento cross-funcional

Pré-vendas técnica

Governança de POV / POCRFxRelacionamento com C-levelWorkshops de arquiteturaSegurança da informaçãoPosicionamento competitivo

Plataformas

Automação e RPACloud e SaaSObservabilidade / AIOpsBPMIntegração e middlewareContainers

Base técnica

WebSphereMessage BrokerIBM MQJava / J2EEPythonPerlShell scriptLinux / UnixRedesAzure

Setores

Serviços financeirosBancosSegurosTelecomManufaturaVarejo
Certificações

Certificado pelas plataformas que uso

IBM

15
  • Business Process Manager Advanced V8.5.7 Developer
  • Business Process Manager Standard V8.5.7 Developer
  • WebSphere Liberty Administrator
  • IBM Cloud Private: CI/CD Pipelines2018
  • IBM Cloud Private: Foundation Technology2018
  • IBM Cloud Private: Infrastructure and Architecture2018
  • IBM Cloud Private: Installation and Configuration2018
  • Influential Advocate (2017), IBM Technical Advocate Program2017
  • Lab Studio Activation: Explorer2017
  • IBM Agile Explorer2017
  • Big Data Foundations, Level 1
  • Data Science Foundations, Level 1
  • IBM Cloud Essentials
  • Bluemix: Practitioner Essentials
  • Design Thinking Practitioner

Microsoft

2
  • Azure FundamentalsAZ-9002020
  • Azure Administrator AssociateAZ-1042022

UiPath

1
  • RPA Developer Advanced2020
Idiomas

Trabalho em três idiomas

  • PortuguêsNativo
  • EspanholNativo ou bilíngue
  • InglêsProficiência profissional plena
Contato

Vamos conversar sobre Sales Engineering na América Latina.

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marcio@bouzon.com.br
linkedin.com/in/mbouzongithub.com/MbouzonSão Paulo · Brasil